抓住生意的核心本质,你也可以轻松赚钱

创业赚钱的模式,总结起来,基本上包含四种:

卖产品

轻松赚钱

卖机会

轻松赚钱

做一个项目,如果没搞明白你做的生意到底是什么,抓不住核心本质,做起来就容易感觉很累,辛苦一场,很有可能还赚不到钱。

抓住了生意的核心本质, 你也可以轻松赚钱

开头我说的那四种生意模式,我一 一 给你解析一下,搞清楚了,就能更好的知道,你适合选择什么:

第一种:卖产品

这个好理解,开超市、便利店、奶茶店、餐饮店、朋友圈卖货,这些都是卖产品

卖产品,赚的是差价利润的钱

比如,我们之前卖的暖牛取暖器,水果罐头,防臭袜,面膜这些产品,成本价拿货进来,然后通过朋友圈,线下实体店,网店这些分销渠道卖出去,成交一单,赚取一单的差价利润。

卖产品,最大的特点的是:好理解

过去几千年沉淀的商业形式里,很多都是卖产品,卖产品,人人都能听懂,你一说你是卖XXX产品的

然后,对方有需要,第一句话就会问你,多少钱一个

然后,报价,然后觉得需要,就买了

零售、批发,这是最常见,也是最基础的一种生意形式

70%的人,入行做生意,喜欢选这个,因为,好理解呀,不看就能明白是怎么赚钱的

也正式因为太好理解了,所以,竞争也异常的激烈,基本上,现在都是红海

你会发现,有人说:电商不好做,微商不好做,平台不好做,社交电商,竞争激烈,也不好做

做生意赚钱

主要是:各行各业,各种卖,大家都停留在这个上面,觉得,这个好理解,这个一定就好做

结果:都选择好理解的,就成了绝对的红海

我们以前也卖过产品,粉刷匠就是卖产品的,现在,不想卖产品了,啥产品,都有人愿意复制,搞基础原创性的产品呢,国内又缺乏基本的孵化土壤,赚快钱的氛围下,可能还没搞出来,就死了。

所以,卖产品,做的人很多,朋友圈到处都是,但是不代表赚钱的人多,大部分是不怎么赚钱。

第二:卖服务

卖旅游,酒店,KTV、电影院、还有网上的各种会员服务,这些都是服务,可以是线下,也可以是线上的

卖服务的特点是,一次性投入的成本会比较低,叫做:一次投入,长期获利

跟卖产品是不一样的,卖产品,你每一单都有成本,制造产品是需要成本的,随着你订单的增多,你产品成本也会越来越大

而卖服务,就不存在这个问题,比如***按摩椅,你一次性投入成本是机器的成本,然后反复不断地提供服务来收钱

椅子的成本回来以后,后面就是纯赚的,因为你回本后,成交的所有的订单,每一笔订单,都不会产生成本呀

这个跟卖产品,完全不一样,能否理解……

卖服务,有的服务,会比较辛苦,比如做家政

未来卖服务赚钱的趋势:大量的机器人代替人工,提供各种服务

第三: 卖机会

卖机会,最常见的方式就是:

项目加盟,各种产品的招代理,这个实际上是通过卖机会来赚钱

古代,卖机会非常难卖,因为人的流动性很小,信息被高山大海给阻隔了

今天,人和信息的流通变得非常发达,信息畅通无阻,卖机会,变成了一个市场非常的巨大的生意

卖机会的特点是:成本低,适合从0开始赚钱

由卖机会,可以衍生出卖模式,卖公司,卖项目

那如何卖机会的呢?

比如,我是.***的招商负责人,我卖这个项目的代理权给你,成为地区代理商,代理费是3000元

那么,我招募到一位代理商,就是创造了3000元的利润

这就是卖项目机会

你也可以理解成:卖商机

卖机会,相对卖产品来说,不用售后,没有产品成本,在移动互联网时代,人人适合

特别适合于没什么本钱的人,从0开始创业

第四:做投资

做投资,这个非常专业,门槛也高,需要有本钱,需要有时间,还需要认知强悍,专业知识丰富

做投资的特点:相对普通生意来说,高投入,高风险,高回报

所以,做投资,是有门槛的。

我目前,还没有进入专门的去做投资

我过去这些年的大部分时间花在:前面的三种,卖产品,卖服务和卖机会

比如:微商传媒粉刷匠,暖牛取暖器,这些都是卖产品的

比如,嘎嘎客按摩椅,这个是卖服务的

从现在起,我会把更多的精力放在:卖机会

卖机会,卖商机,这个是我比较擅长的一件事,需要有专业的咨询能力,还需要有非常好的眼光

本质还是销售,卖的就是商机

想从事卖机会,需要具备几个能力:

更快的找到销售对象

更好的理解客户问题

更准确的传递机会价值

掌握了这几个能力,就可以非常轻松的赚钱

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