很多人无法快速赚钱的第一个原因——不认可“赚钱思维”

  “赚钱思维”在创业项目中是最关键的,当然很多人看到这里,可能会很不齿,骂我是黑心商家,不可否认,“赚钱思 维”这个词在大部分人的心目是是坏的,似乎代表着为赚钱不择手段,但事实是:如果你是为客户创造有用价值的,那“赚 钱思维”不过是一种让客户快速接受的方法。国内的企业,大至 BAT,小到中小企业,无一不是这样。

快速赚钱

  拿腾讯来说吧,刚开始推出 QQ 的时候,都是免费使用,当然现在也是免费的,随着它的用户量与日俱增,它逐一开发了收费项目,比如 QQ 秀、漂亮的 QQ 空间模板等等,这种先免费后收费的手法,不也是一种赚钱思维吗?你难道会骂它是黑心商家?

  这就是很多人无法快速赚钱的第一个原因——不认可“赚钱思维”。

  但事实上真正赚钱的项目背后的赚钱思维,是被隐藏的,避而不谈的,你想啊,人家赚钱的核心机密,怎么可能白白的跟着

  说,那不等于自己砸了自己得饭碗吗?所以你是不可能轻易得到这些“赚钱思维”的,而这些被隐藏的内幕才是你胜在起点的真正关键。

  那赚钱思维究竟是什么呢?相信每个人都有不同的理解。

  我的理解是:赚钱思维它是一个思维模式,它贯穿着整个公司、整个项目的始终,从选项目、引流量、做成交、做后端、做售后等等。

  很多人无法快速赚钱的第二个原因——不知道怎么使用“赚钱 思维”。

  “赚钱思维”之怎么选择项目?

  为什么要选择项目呢?

  来看看项目选择不好会造成什么凄凉后果?

  1.进不被需求的品类

  比如内容电商这样的品类——

  听说过 15 年前就有的导航站吗?

  听说过 10 年前就有的淘宝客吗?

  都没有?

  那总该用过 5 年前就有的导航、返利、折扣网吧?

  以上这些内容电商的祖宗,最终都被阿里系干死了——

  买断导航站,屏蔽了淘宝客、导航、返利、折扣网之后,

  阿里系又自己推出淘宝头条、淘宝直播、阿里鱼占坑,

  所以那些敢做内容电商的,还想筷子搅水缸的,

  不管咋提概念,本质与下场都憋屈,

  甚至是活不上去了。

  2、卖不被需求的产品

  社群的本质,就是用兴趣与利益把各怀怪胎的人揉在一起,让他们对你的产品、内容发生兴趣;或用你的内容、资源给他们利益。

  最终能活下来的社群有两类,

  第一类是,能持续贡献【赚钱内容】与【资源】的利益型社群,比如达摩营销,谈内容句句都是用营销赚钱的套路,谈资源个个都是人才比如万能的大熊讲的是用微商内容与资源赚钱,比如财神大咖会讲的是用大咖资源赚钱,而至于松松兄弟会为什么标价 2800 元,2014 年上线以来只卖了 84 份,至于懂懂读书会为什么开价 10000,后来干脆下线不再提….因为一没法保证持续贡献内容,二离赚钱有点远

  第二类是,能持续用【产品】与【内容】带顾客一起玩的兴趣型社群,比如大卫之选的咖啡那样,从 2013 年每周用微信群组织会员活动,产品单价低,活动花样也多。

  第三类之后,必死无疑。

  3、攒不被需求的资源

  你听过斜杠青年这个词吗?

  人有四种价值:时间价值、技术价值、资源价值、平台价值;

  只有价值在技术价值以上的青年才是斜杠青年,只有时间价值还打七八份工的,那叫兼职青年…..

  如果产品不是为了顾客而选,

  拿什么满足顾客需求,

  顾客凭什么给你回报?

  所以得学会选择项目,

  反面:免疫大众创业的的三大傻逼病

  正面:满足需求获得回报、赚到钱。

  下面给你讲两个故事,看看人家是怎么玩转赚钱思维背后的转化精髓?

  故事一:伏牛堂在正是开业前,创始人找了大约 50 个朋友,跟大家下达一个任务,每一个人到微博里面找 40 到 50 个关键词,包含湖南和北京的微博用户,然后关注他,因为他们有可能是在北京的湖南人,有很大的几率成为最核心的用户。当时每一个人找 40 到 50 个号,女的+男的,男的+女的,发照片,聊微信,然后线下见面,内测米粉,前后花了两个月的时间,建了 7 个微信群,积攒尽 2000 个高质量用户。伏牛堂社群的雏形由此诞生。

  然后张天一写了一篇有关创业的文章,那时微信平台只有 200多个关注者,接着张天一把这篇文章发到微信群里,短短半个小时,产生了 1350 次转发,上万的阅读量。刚好社群里还有个记者,说报道一下,结果一下就火了,全世界的媒体都来了。

  故事二:

  我朋友开了一家饮食店,卖龙虾的,生意一直不好,于是我给他出了一招特惠龙虾 20 元一斤….

  吸引了很多的客户过来,但神奇的是,20 元的龙虾,反而无人问津,来买龙虾的都是买正常价位 50 元的龙虾,甚至 100 元的龙虾,都卖出去了几斤…..

  20 元一斤,这是吸引客户用的,把客户吸引到你这里,但是客户看到还有 50 元一斤的,还有 100 元一斤的,他们就会觉得20 元一斤,不是好龙虾,另外,买了 20 元一斤的龙虾,怕别人说他没钱,他会没面子,但是 100 元的龙虾(对比冲动),他又觉得花冤枉钱,所以,就买 50 元一斤的中间价位。

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